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    最终实现多方互利
    作者:admin    发布于:2018-07-03 12:23  
      作为互联网手机起家的荣耀,起初的渠道重心也在线上。线下渠道崛起后,与小米主要依靠自建小米之家不同的是,荣耀开始通过轻资产的方式切入。赵明透露,目前荣耀线下渠道团队总人数不足60人,但做到了中国线下市场份额占比7.3%,线上线下渠道销量占比为1:1,是国内渠道布局最为均衡的品牌。截至2018年6月底,荣耀线下体验店累计建成666家,同比增长260%;建成荣耀专区专柜8000家,同比增长200%;荣耀线下合作伙伴门店也已经突破万家。
     
      “零售行业的发展越来越多样性,很多现有的单纯零售体系很难支撑这样一个转变,比如说从专业商圈到综合商圈,从手机到智能设备,从线上如何为线下引流,今天已经是一个线上、线下融合的时代,从顾客经营到用户经营,对于任何一个实体店的零售业者来讲,试错的成本都极其高昂。”赵明说,“我们希望能用我们的能力给零售行业带来一个改变,为我们的生态伙伴和线下伙伴,带来新的O2O能力,让他们也可以拥抱新零售,让新零售不要成为个别公司的专利。”
     
      在原有的轻资产模式基础上,荣耀发布了IoT生态和新零售3.0战略。赵明介绍称,荣耀将基于华为HIiLink协议建立新零售平台,聚焦连接和核心产品,荣耀将提供一条龙服务:货源、库存、选品、引流、体验等,和合作伙伴共同成长。
     
      具体而言,新零售3.0战略包括共享、共赢、共创三个核心理念。
     
      赵明认为,目前除了手机之外还有很多其它的入口,比如平板、穿戴、电视、音箱、车等等。未来将会是海量的IoT产品,不可能有任何一家企业能提供完备的解决方案,一定需要整个行业的合作。因此,荣耀将基于Hilink体系进行选品,同时保留合作品牌,与品牌共生。
     
      共赢则可以降低试错的成本。赵明介绍,在新零售3.0战略之下,零售商的店面和运营人员,以及合作伙伴IoT产品,荣耀的O2O平台,将共同合作为消费者服务。实现O2O平台引流、动态库存管理,最终实现多方互利。
     
      共创则是打造属于年轻生活方式的潮流生活。“当你走到各个地方的时候,你将拥有完整一致的体验。你可以看到荣耀未来的生态的店面有独特的风格,各种潮流、酷玩的年轻生活方式,还有各种多样化的场景开发,形成一个完整的荣耀潮生活。”
     
      “什么事情都自己做是没有出路的。从整个行业用户的需求来讲,已经是极其多样性,没有一个人是完全全能的选手,比如说线上和线下都特别强,而且即使你能够把整个中国覆盖了,还有全世界。”赵明说。而对于今年正大力推进国际化的荣耀来说,IoT生态和新零售3.0战略也将为海外市场的渠道建设提供助力。
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